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李宁2020年营收达144.57亿元,专业运动为核心、重单店高店效

运动潮牌联名热,New Balance联手石头岛

New Balance与石头岛(Stone Island)宣布达成长期合作。

图片来源:视觉中国

记者 | 乔启迪

编辑 | 石一瑛

2020年对于李宁来说有着特殊的意义,这家成立于1990年的国产体育用品公司走到了第30个年头。

北京时间2021年3月19日,李宁公司发布集团2020年全年业绩。

2020年全年,集团整体收入达144.57亿元人民币,较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%至70.94亿元人民币,集团整体毛利率为49.1%,与上年持平。

受疫情影响,线下渠道流水近五年来首次出现负增长,线上和线下在内的整体零售流水则录得1%增长。在零售环境面临促销压力的情况下,平均件单价呈中单位数增长。

但由于销售量下降,新品的线下零售流水录得低单位数下跌,反应在售罄率方面,6个月售罄率下跌超过4%,3个月售罄率下跌约1%。

现金流方面,李宁年内经营活动产生的现金流同比下跌21.1%,但仍实现流入27.63亿元人民币。2019年,这项数据为35.03亿元人民币。

李宁对此解释为,在疫情冲击下,线下实体门店销售活动受到较大影响导致零售流水减缓。

年报还披露,集团在2020年度收购广西南宁土地用以建立生产基地,因此投资活动现金的流出增加。

特步2020年利润受挫,或陷入多品牌战略泥潭

特步集团经营利润同比下降超四分之一。

2018年,该集团首次提出“单品牌、多品类、多渠道”策略,并沿用至今。

2020年3月,李宁公司联席CEO及执行董事钱炜表示,战略方向是建成“肌肉型企业”。

回溯过去五年,李宁品牌收入按销售渠道划分,批发渠道自2016年起的占比基本保持一致,在47%-50%间轻微浮动。零售渠道占比则逐年减少,已经从2016年的33%降至23%。与此同时,电子商务占比明显上升,从2016年的15%增至29%,几乎翻倍。

目前,李宁共有篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类,零售流水则在一定程度上反映了李宁“是一个具有时尚性的专业运动品牌”的定位——核心品类占整体零售流水的98%,其中占比最高的是运动生活类,贡献接近四成零售额;其次为篮球,占比26%;跑步品类与训练品类各占17%和16%。

目前,李宁旗下签约有多名篮球、羽毛球、乒乓球运动员。2020年,李宁签下NBA球星吉米·巴特勒,双方的赞助合同从2021年1月正式开始。

为了打开运动童装市场,李宁在2017年对原有李宁KIDS进行品牌重塑,升级为李宁YOUNG,同时锁定3-14岁的青少年为目标消费群。目前来看,李宁YOUNG也定位在中高层级市场。

据李宁介绍,在布局渠道时,李宁视单店盈利为基础,通过优化新店流程提升开店效率,并推进大店开设。

而在零售运营方面,该集团采取了加强与优质零售商合作、与全国重点商业地产合作伙伴沟通租金减免、加速关闭低效亏损店铺等措施来缓解疫情造成的冲击。

中国国内市场是李宁的主战场。根据李宁公布的数据,截至2020年12月31日,位于中国的李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计5912个,年内净减少537个。李宁YOUNG销售点数量共计1021个,年内净减少80个。

年报发布后,钱炜在接受采访时表示,会继续以专业运动为核心,以运动时尚、潮流作为支持业务拓展的延伸,来推动李宁集团整体的业务发展。

钱炜强调:“未来我们会继续扩大线下渠道的延伸和布局,但是前提条件是以单店可盈利、高店效为前提进行渠道的拓展。”

 

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