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亚太挖潜看中国市场,亚瑟士依然重在功能跑鞋

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图片来源:ASICS

记者 | 乔启迪

通过签约本土明星代言人,日本运动品牌亚瑟士进一步开拓中国市场。

北京时间2021年3月6日,亚瑟士(ASICS)官宣中国内地男演员李易峰为亚太区品牌代言人。

作为东京奥运会本土赞助商之一,亚瑟士近年明显将战略重心押注在大赛密集的亚太市场。

对于目标人群,这家有着70余年历史的日本老牌如今定位在年龄18-35岁的年轻群体,偏向于选择这一年龄段受众更为熟知的明星作为代言人。

此前,亚瑟士为女子竞走世界冠军刘虹和网球名将张帅提供服装赞助,也曾签约江疏影、李治廷、韩东君等演艺明星为大中华区代言人。

去年下半年开始,借进博会的曝光机会,亚瑟士加码在中国市场扩张的投入力度,并丰富中国代言人阵容。

2020年11月6日,第三届中国国际进口博览会,亚瑟士首次亮相,并签署了连续两年的参展计划。

同日,亚瑟士宣布2014年索契冬奥会速滑冠军张虹为大中华区品牌代言人,在北京冬奥会前夕,亚瑟士想要拓展冬季运动市场的心迹很明确。

亚瑟士向界面新闻表示,中国是除欧洲、北美、日本之外的全球第四大市场,东京奥运会、2022年北京冬奥会先后都在亚洲举行,体育产业未来会迎来爆发性增长,体育和健康产业一定是中国新消费的重要方向。

过去一年,中国市场的表现在亚瑟士财报上十分醒目。

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尽管球星赛前积极性不高,但广告位依然十分好卖。

2021年2月15日,该品牌公布的2020年全年业绩显示,大中华区表现强劲,运动表现板块净销售额比上年增长18%,其中跑鞋品类增长超过25%,电子商务的增幅超过30%,整体销售额也上涨4%。

尽管在不同运动界别有所尝试,但功能跑鞋依然是亚瑟士的支柱型产品——得益于大中华区和大洋洲地区的利润增长以及北美地区亏损的减少,2020财年功能跑鞋经营利润同比大增98%至90.5亿日元。

在中国市场,亚瑟士是无锡马拉松和西安国际马拉松的赞助商。

事实上,为吸引跑步人群,在全球线下马拉松大量停摆的情况下,亚瑟士通过自己的跑步app先后举办了约1190场虚拟马拉松赛事。

疫情期间,亚瑟士在昔日主战场北美及日本遇阻。

其中,日本市场净销售额同比下跌22%至944亿日元,经营亏损37.9亿日元;北美市场净销售额同比下跌17.2%至653.8亿日元,经营亏损45.5亿日元。

大中华区及大洋洲市场的增长则抵消了集团部分亏损,这两个地区的经营利润同比分别增长20.3%和39.3%。

最终,截至2020年12月31日,亚瑟士整体市场的全年销售额同比跌幅为13%,经营亏损为39.5亿日元,毛利润同比下跌14.9%至1528.6亿日元。

与此同时,亚瑟士在电商业务交出亮眼成绩单——全年整体销售额同比增长了86%,其中北美市场同比增长112%,欧洲市场同比增长133%。

面对2021财年,该品牌考虑到经济复苏缓慢等不利因素,预计将继续受到新冠疫情影响。亚瑟士预计,净销售额同比将增长12.5%-17.1%至3700-3850亿日元,归母净利润预计为20-35亿日元。

开拓中国市场,显然在未来仍是亚瑟士的重要战略。在2016年制定的《亚瑟士增长计划2020》(ASICS Growth Plan(AGP)2020)中,亚瑟士将“跑鞋、中国、数字化”这三个关键词列为优先发展领域。

而该公司日前发布2030年愿景,把成为功能跑鞋头牌、加速大中华区扩张继续定为拥有优先级的战略。

作为该愿景的第一个阶段,亚瑟士在2023年中期规划中表示,目标是给跑者提供有吸引力的线上体验,并转型为数字驱动公司。

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