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体育电商巨头Fanatics牵手高瓴资本进军中国市场,分一杯羹并不容易

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图片来源:视觉中国

记者 | 彭琳

中国运动品消费市场供需火爆,体育电商巨头Fanatics终于坐不住了。

2021年2月底,据路透社报道,全球最大的特许体育用品零售商Fanatics近日表示,将与中国私募股权公司高瓴资本集团(Hillhouse Capital Group)合作,共同创办合资企业Fanatics China,目的是将其业务扩展到中国。

Fanatics作为美国最大的体育授权服饰电商,不仅与耐克、安德玛、阿迪达斯等运动品牌有着密切的合作关系,还手握NFL(美国国家橄榄球联盟)、NHL(北美职业冰球联盟)、MLB(美国职业棒球大联盟)和MLS(美国职业足球大联盟)等职业联赛特许商品的生产和销售权,年销售额超过30亿美元。

而此次与Fanatics合作的高瓴资本,主要在亚洲进行投资。同时,高瓴资本还是港股上市公司滔搏运动(Topsports)的战略投资者,后者在中国经营着超过2万家耐克和阿迪达斯的专卖店。

Fanatics的国际业务总经理佐哈尔·拉维德说:“当地专业知识确实是我们依赖高瓴资本的真正原因。”

此番进军中国市场,Fanatics无疑是看中了中国运动品消费市场潜藏的巨大利益。

疫情之下,几乎所有运动品牌的财报都只有中国市场还能维持增长,且绝大部分品牌正是靠着中国市场维持着全球业绩。

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与此同时,Fanatics的主场是美国市场,在北美电商业务大约占其总收入的80%。但目前,美国市场的运动消费已趋于饱和,许多品牌都需要通过拓展国际市场来维持长期增长,加上疫情对美国经济产生了极具破坏力的影响。

因此,对于这家体育零售巨头来说,中国运动品市场是其业务版图中必不可少的一块。

其实,早在2018年,Fanatics的执行董事长迈克尔·鲁宾就曾表示:“中国球迷非常狂热,我认为Fanatics可以在那里建立一个数十亿美元的业务。”

如今正式进军中国市场,但如何从各大运动品牌、稳定的零售体系中挖掘业务,将成为Fanatics在中国市场亟需解决的问题。

值得注意的是,在北美市场,Fanatics的线下场馆销售也只占总收入的10%。

目前,Fanatics在中国市场的初步计划是同时经营实体店和电商业务,线上方面自然是与电商巨头们建立联系。但线下门店规划尚不清晰,除了Fanatics品牌店,存在加入其他零售合作的可能性。

整体上,即使有高瓴资本护航,Fanatics想要在中国运动品市场分一杯羹并不容易。

目前国内外运动品牌在中国市场都在着重布局电商渠道,将其作为自营/直营渠道的最重点,Fanatics在北美的线上优势未必能直接引入中国市场。

而在线下方面,国内运动品市场的线下零售渠道也已经相对成熟,耐克、阿迪达斯这些大牌,亦或者某些细分切入的斯凯奇等品牌,都已经稳定的零售合作体系。

整体上国内运动运动品消费是场这块蛋糕一直在做大,Fanatics想要分一块,需要找到正确的突破口。

 

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