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赞助市场风生水起,费城76人不再是“鱼腩”

德约科维奇第九次封王,刷新澳网决赛不败历史

第九次站在澳网男单决赛赛场的德约科维奇,依然不可战胜。

图片来源:视觉中国

记者 | 乔启迪

体育营销市场在疫情之中经历大洗牌,世界范围内的联赛和球队遭遇不同程度的赞助商流失,但费城76人却有自救招数。

美国时间2021年2月18日,据《福布斯》报道,自从2020年10月进入休赛期,76人团队推动新赞助商业务同比增长38%,是该球队近五年赞助招商最成功的一个休赛期。

具体来看,平均每笔交易的规模比上一个休赛期增长了28%。

这支当前战绩位于东部榜首的球队,悄然间成为赞助市场的“香馍馍”。

76人的新晋赞助商包括BetMGM、BioSteel、Verizon、Tissot、CHOP、goPuff、Founders Brewing等,每笔交易金额均达到数百万美金。下赛季,随着76人与StubHub的球衣补丁合同到期,该队还将招募新的赞助商。

据《福布斯》统计,76人队的特许经营权估值自去年以来增长了4%,达到20.75亿美元,2019-20赛季的营业收入为5100万美元。

对于76人而言,商业价值与球队战绩呈现出较为明显的正相关。

虽然历史上的76人队出现过许多伟大的球星,譬如威尔特·张伯伦、“J博士”朱利叶斯·欧文、摩西·马龙、查尔斯·巴克利以及阿伦·艾弗森,但近十年内,76人的耀眼时刻并不多。

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事实上,就在五年前,它还是一支排名持续垫底的鱼腩球队。

随着“大帝”乔尔·恩比德和本·西蒙斯相继加入后,76人的战绩终于在近五年内开始爬升。

2019-2020赛季,NBA曾遭到现场收入归零、赞助商流失等多重打击,较预期损失了15亿美元收入。

应对这些难题,NBA的方法是放宽对赞助商类别的限制——给原先处于禁区的赌场、博彩、烈性酒类赞助商开了绿灯,并鼓励制作更多体育博彩类节目。

为对抗损失,联盟还尝试从投资者处借力,通过私募市场为联赛筹措资金。

普遍性的财务危机之下,“大球市”三个字也已经不是万能解药。

今年1月,金州勇士队大股东乔·拉科布就曾透露,由于缺少球迷到场观战,勇士队的收入预计锐减七成。

与一些球队的做法不同,面对疫情带来的财务风险,76人并未优先从开源节流入手。

该队首席营收官凯蒂·奥赖利(Katie O’Reilly)说:“过去用于建立合作关系的方法已经失效,76人所做的许多事情都是重新构想、从零开始,寻找新灵感。”

据《福布斯》报道,76人与Giant Foods目前的合作重点是为疫情中的一线工作人员供应食物,由红牛(Redbull)赞助的赛前热场活动现在改为在球队的Instagram上进行。

奥赖利介绍,由于球队与粉丝之间的互动突然都变成了数字形式而非物理形式, 76人在其App中投入的资源比去年增加了大约十倍。她表示,疫情使团队意识到,无论粉丝在线上还是线下场馆里,球队和赞助商都应该设法去触达。

事实上,76人还将数字形式的赞助合作延伸至当地社区,发起一个名为“小企业精神(Spirit of Small Business)”的活动。被选中的当地小企业,可以在72个球队比赛日中得到在76人社交频道宣传的机会。

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