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球鞋转售独角兽StockX年入4亿美元,最赚钱产品却是游戏硬件

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图片来源:视觉中国

记者 | 乔启迪

美国二手交易电商平台StockX,在2020年赚了4亿美元。

一直以来,这家行业独角兽凭借球鞋转售的招牌闻名,不过,随着游戏机在疫中流行,转售市场在过去一年中经历了一次升级。

美国时间2021年2月18日,据Front Office Sports报道,在美国售出的PS5游戏机中,约有7%已经通过eBay和StockX被二次出售,而转售价格通常是零售价的两倍。

事实上,StockX直到2020年11月才正式上线电子产品,但PlayStation和Xbox的游戏机硬件已经成为该网站最赚钱的产品。35000台PS5和Xbox X/S游戏机,仅上线两周就全部售罄。

StockX的前身是2012年成立的运动鞋数据公司 Campless。

2016年2月, Josh Luber、Greg Schwartz和NBA克利夫兰骑士老板 Dan Gilbert共同创办了StockX。

今年2月,StockX发布一份题为《球鞋:过去和现在(Sneakers: Then and Now)》的报告,回顾了过去五年球鞋二级市场的趋势变化。

2016年到2020年见证了Nike Air Max 的崛起——使用这一技术的鞋款在Stock X的市场份额增长了800%。与此同时,adidas Ultraboost的市场份额下滑80%。

曾经引爆鞋市的“椰子鞋”Yeezy 350,转售价格一路走低。如今,Yeezy 350的平均转售价格已经从2016年的611美元/双跌至330美元/双。

全平台的品牌数量也从17个增至500余个。

即使是单个品牌内部,产品的抢手程度也早已天翻地覆。

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例如,销量排名前1000的鞋款中,Nike LeBron篮球鞋系列的占比下降60%,Nike Dunk系列的占比则上涨25倍,时尚鞋款如今比篮球鞋更加收到欢迎。

在去年末发布的《大事实:2020趋势(Big Facts: 2020 Trends)》中,StockX披露,耐克的Nike SB Dunks系列创造了5500万美元(约合人民币3.6亿元)的转售利润。

该平台2020年共卖出超过25万双女士专属AJ鞋,AJ1则连续五年成为转售市场中Jordan品牌的销量冠军。

据悉,StockX的鉴定师数量已经从最初的4人扩至300人。

2016年,假冒产品最多的三款鞋为Yeezy 350灰橙、AJ1禁穿和AJ11大灌篮;2020年,AJ1与Off-White联名、AJ1倒钩、AJ4与Off-White联名被仿冒的次数最多。

疫情限制了线下购物,也因此拉动线上消费,电商行业普遍加快融资步伐。

美国最大的社交时尚电商Poshmark、德国奢侈品电商Mytheresa等都在近几月内完成上市或已提交上市申请。

2020年9月,StockX的竞争对手Goat Group在E轮融资中筹得1亿美元,估值17.5亿美元。

2020年12月,StockX完成2.75亿美元的E轮融资。完成本轮融资后,StockX的融资总金额达到4.9亿美元,最新估值达28亿美元,接近2019年6月估值的三倍。

当时StockX预计,2020年收入可达3.5亿美元,利润可达1.41亿美元。现在看来,这一估计还有些保守。

早在2019年,当时刚上任不久的StockX首席执行官斯科特·卡特勒(Scott Cutler)就明确表示,上市是公司的目标。

近日有多方消息称,创业五年的StockX很可能在今年内进行首次公开募股。

与此同时,StockX的地理版图也不断扩张——为了拓展亚太市场,该公司于2020年11月在香港开设了新的鉴定中心。对亚太区消费者而言,产品运输时间及邮寄费用将得到节省。

据StockX统计,2020年11月末的电商节日“Cyber Weekend”期间,欧洲新买家比2019年新增一倍以上,带动了买方交易增长125%。亚洲的新卖家数量同比增长200%以上,推动该地区卖方交易增长550%。其中,在香港,卖方交易的同比增幅高达1500%以上。

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