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牵手国际营销机构,湖人盼球衣赞助增收

球鞋转售独角兽StockX年入4亿美元,最赚钱产品却是游戏硬件

亚洲,是StockX扩张的下一个路口。

图片来源:视觉中国

记者丨吴洪祎

洛杉矶湖人队的球衣要打上新的“补丁”了。

北京时间2021年2月18日晚间,洛杉矶湖人队和体育营销机构Sportfive宣布达成合作,将委托Sportfive牵线2021-2022赛季的球衣赞助商,而湖人与现任球衣赞助商Wish长达三年的合作也将于本赛季末结束。

自2017-2018赛季NBA球衣赞助计划开始,耐克成为NBA全联盟第一家球衣赞助合作伙伴:联盟球员的球衣正面右肩处都印有耐克的勾状标志(Swoosh logo)或迈克尔·乔丹的飞人标志(Jumpman logo)。

受欧洲足球俱乐部球衣赞助启发,NBA同时允许各球队单独与赞助商达成合作,将球衣正面左肩处用于赞助商广告“补丁”。

作为湖人队的第一家球衣赞助商,电商直销平台Wish比起耐克等运动大牌并不出名,但在2017年却给出了每年1200万-1400万美元的报价,合约期为三年,这一年均价高于球衣赞助计划初期每年500万-800万美元。

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但随着NBA球衣赞助挖掘深入,作为NBA头牌豪门、本赛季卫冕冠军的洛杉矶湖人,其商业价值自然水涨船高,当年的千万高价,如今已吸引力不再。

据当地媒体报道,湖人委托了咨询公司尼尔森评估了球队的球衣赞助价值——由于购买湖人球衣的“补丁”广告位为赞助商带来了在ESPN、TNT等顶级体育媒体的出镜机会,极大提升品牌知名度和影响力,Nielsen评估认为湖人队在2019-2020赛季球衣赞助位的媒体曝光价值高达2亿美元。

此外,NBA高层态度的转变也给了湖人球衣赞助增收的机会。

由于NAB球衣上印品牌标识是对转播商以及球迷固有习惯的挑战,NBA在引入球衣赞助商初期采取了较谨慎的态度,对球衣赞助设置了诸多限制。但随着球衣赞助计划成功运行,而疫情等因素导致联盟在2019-2020赛季总收入下跌10%,NBA不得不进一步放开球衣赞助,开拓盈利。

2020年10月,NBA团队营销和商业运营总裁艾米·布鲁克斯在CNBC采访中就曾透露,NBA期待球衣赞助给联盟带来更大收益。

随后不久,NBA首次允许球队出售球衣正面腰腹处的“补丁”广告位,并计划在球衣更多位置印上赞助商品牌标识,这就使球队有机会卖出更多球衣赞助。

除了对更高收益的期待,湖人此次与Sportfive的合作,还展露了其全球挖潜“金主”的野心。

湖人商业运营总裁蒂姆·哈里斯在声明中谈到,“湖人是有全球影响力的国际品牌。同一个国际业务能力与我们的目标相匹配的机构合作至关重要。”

据悉,Sportfive将为湖人牵线三家国际赞助商。

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