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性能跑鞋市场蓬勃,头部品牌和后起之秀策略不同

首轮5进1创6年最差战绩,澳网不再是中国金花福地

中国女单整体实力下滑,排名最高的王蔷也仅是赛会30号种子选手。

图片来源:视觉中国

记者 | 吴梦玥

跑步鞋品类正在帮助运动行业复苏。

市场调研公司NPD集团体育产业顾问马特·鲍威尔(Matt Powell)近期表示,跑步会再次掀起风潮,性能跑步鞋服将会拉动运动行业后疫情时期的复苏。

其中,专业跑鞋头部企业Brooks和年轻品牌Hoka One One与On就通过不同的策略度过了危机,在经济前景尚不稳定的情况下,取得了不俗的业绩。

2020年,Brooks的全球营收达到了近8.5亿美元,同比增长27%。如此稳中有进的发展得益于Brooks与消费者建立了紧密的联系。

多年前,Brooks就在消费者研究方面投入了大量资金,密切关注新的需求信号和消费者购物行为的变化,使得公司无论面对何种突发情况,都能迅速反应、解决问题、调整方向。

与此同时,Brooks还在过去的一年中实现了在女性跑步鞋领域的突破。

受疫情影响,Brooks的实体店也曾关停,不过在此期间,该公司的电商渠道销售额增长了超过75%。

从市场调研公司的数据来看,2020年的最后两个月,Brooks成为了专业运动赛道排名第一的成人高性能跑鞋品牌,是名副其实的领头羊。

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近十年来,跑鞋领域不少后起之秀的表现也令人惊喜,Hoka One One就是一个典型的例子。

美国品牌Hoka One One与靠雪地靴出圈的UGG同属于德克斯品牌集团(Deckers Brands)。

成立于2009年的Hoka One One无论从历史还是营收上来说,都不能和耐克、阿迪达斯等运动巨头相媲美,但它的增长速度却十分惊人。

从2015年到2020年,该品牌经历了营收从7000万美元到3.5亿美元的跨越,更是在2019年被评为了全球最畅销的十大跑步品牌。

2021年1月初,德克斯发布了截至2020年年底的第三财季数据,财报显示第三季度的收入增长了14.8%,达到创纪录的10.78亿美元,而Hoka One One就是业绩增长的重要支柱。

如此快的成长速度,除了优质的品牌组合和电商支持之外,还离不开品牌的精心营销。

Hoka One One格外注重女性社群的运营,之前就曾与洛杉矶徒步旅行团体Black Girls Trekkin’进行合作,支持女性运动的发展。

此外,Hoka One One还另辟蹊径,选择与普通健身爱好者相似的草根作为运动大使,拉进与普通消费者之间的距离。

另一个瑞士年轻品牌On则专注于实体店的发展,不仅在2020年年底开张了第一家全球旗舰店,还与诸多大型零售商建立了合作,努力开辟市场。

产品竞争,但营销道路不同。无论是头部品牌,还是后起之秀,2020年的跑鞋品牌们势头强劲,且有望在2021年延续热度。

马特·鲍威尔认为,专业跑鞋品牌的崛起将会让例如耐克这类的运动巨头重新考虑自己的战略。

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